國六怪象:想買買不到不想買狂降

如果你想贏他的錢太容易了，國買隻要先把他引誘進來，再施以足夠大的壓力逼他棄牌即可。

比方說你可以提出這樣的要求：怪象“如果能在金融垂直行業找到5個客戶，和他們進行直接交流就太好了，那樣我們能了解公司是否適合這一市場。我的建議是：想買想買勇敢地承認它!當然，你也要幫助董事會捋一捋過去一個季度發生了什麽。

相反，狂降你應當積極與董事會進行溝通。這次演講的目的就是為大家提供一份指導，國買在錯失季度目標的時候應當如何應對。比未完成目標更重要的是，怪象你會如何應對這一局麵。在運營公司的過程中，想買想買你所能遇到的最糟糕的情況就是：未能達成季度目標。你需要確保所有董事會成員均能以三句話來解釋公司性質，狂降公司的優勢，以及在重要市場的獲勝手段。

”或者你可以問：國買“你能在招聘市場營銷副總裁的問題上幫我一把嗎?”或者“能和我一起過一遍產品行嗎，國買讓我們來討論一下如何簡化工作流程。不是說派他們做低層次的苦力，怪象或分擔繁重的任務，而是在某些重要問題上尋求幫助。聊完後，想買想買羅斌很看好滴滴的運營模式，他認為業務上行的市場空間非常大，同時至少能通過收取信息服務費或是拿出部分專線做自營的方式賺錢。

不設限投資不是一份熱鬧的工作，狂降盡管途中會伴隨著興奮、緊張和驕傲。他在2014年加入金沙江創投，國買之後投資了映客、ofo、愛心籌、VIP陪練等項目。比如OFO未來的發展可能，怪象羅斌已經思考過很多次。奉佑生在創辦映客前，想買想買是多米音樂的創始人，想買想買但由於版權花費太高，且用戶沒有付費習慣，最後轉做留學生語音直播平台Meelive，吸取了之前的教訓，Meelive每月收入大概有60萬，但市場的局限，讓奉佑生再次決定調轉方向。

但糟糕的用戶體驗，讓羅斌在考察後選擇放棄。羅斌笑稱“我相信ofo的訂單量會超過滴滴，估值不指望趕超。

然而由於當時所處基金的一些原因，錯過最佳談判時間，導致沒能投資成功。其次，共享單車的數量眾多、分布眾廣，自身就是很大的流量入口，如果轉換得當，效果將會非常樂觀。即便加上損毀率、丟失率，最後的數據仍然是樂觀的。4G的普及和網絡資費的下降，加上社交方式的改變，重新激發了直播平台的走紅。

有的找到好項目做不出來，說明動手能力有問題。在共享單車初露頭角時，金沙江曾經收到過摩拜單車的BP，但由於當時摩拜太重，騎行體驗不佳，加上成本較高等因素，最後放棄了對摩拜的投資。成立兩年多，這已是ofo拿到的第8筆融資。”時機與趕早9158、YY直播、六間房，是直播市場最早的一批拓荒者，都曾有過自己的輝煌時刻。

什麽是風口?羅斌認為有三個特點：第一市場大、有新需求;二能真正解決問題;三有進入壁壘。羅斌坦言，沒有這些外部環境帶來的機會，自己投資的項目可能完全會是相反的結果。

滴滴500億美金估值，OFO我覺得至少能達到200億美金。“現在還沒有看到open出來的特別大的機會。

工作中除了看項目以外的事，財務、法律等等他全都不碰，沒事寧願自己獨坐著發呆。遺憾與押注3月1日，ofo扔出一個重磅新聞，宣布完成4.5億美元(約合人民幣31億元)D輪融資。首先從收費上來看，當競爭變小後，單車收費可以提高，價格對用戶來說不是一個敏感價位，但公司的收入卻能翻數番以上。而早期投資人的壓力，則是比主流資本市場更早看到趨勢，哪怕早幾個月也能帶來很大優勢，過早或過晚進入都無法獲得豐厚的投資回報。“做投資不能太忙，要閑一些，要有時間去想。中國近8億城市人口，每8個人中有1人每天騎車3次，一天就是3億單，據說這個數據麥肯錫也做過測算。

曾經試水共享單車領域的也不在少數：政府、企業、機構，最後無一不以失敗告終隻有深入鄉鎮，才能真正明白OPPO與VIVO戰勝小米、華為、三星、蘋果的奧秘所在。

礪石商業與萬佳電器看似不搭界，卻因為劉學輝的存在顯得並非太過違和。用友集團是亞太最大的管理軟件企業，其企業管理理論與管理實踐處於很高水準，是中國企業的學習標杆。

進軍實業，創建萬佳電器從2016年6月成立以來，礪石公司在媒體、谘詢與投融資各個戰線都高歌猛進。礪石商業評論(ID：libusiness)主要專注於全球商業與管理，堅持嚴肅、專業的高價值內容創作，致力成為全球最具洞見的商業知識媒體，為企業家提供領先的商業思想與商業案例。

在劉學輝眼裏，馬雲、劉強東、黃光裕、張近東這幾位商業大佬所創造零售奇跡的也並非不可超越。與麥肯錫這些管理谘詢機構交流越多，劉學輝越感覺到他們在新經濟時代的無力感。劉學輝職業生涯裏最重要的兩個企業是用友集團與樂視控股。媒體、谘詢與投融資三駕馬車齊頭並進，相互協同。

劉學輝一直從事戰略、投資與經營管理工作，打造一個具有中國基因的世界級商業服務機構是其在用友時代就有的夙願。回想起那段經曆，劉學輝很是享受，他說那是人生中最充實也最愜意的日子，心無旁騖的閱讀讓其讀遍國內外經濟大師、管理大師與投資大師的經典著作，完成了其在商業領域的專業知識積累。

另一位是樂視智能終端事業群戰略負責人劉學輝創辦了礪石商業評論、礪石谘詢與礪石資本。礪石與萬佳虛實結合，或將會迸發出巨大的能量。

最早租住在北京大學西南門青年公寓的一個十幾平、有八個床位的小房間，舍友們下班後聚在宿舍喝酒、打遊戲，而劉學輝每天不是在單位加班，就是在附近中關村圖書大廈讀書到閉店。有一天，劉學輝突然感覺這應該是50多歲之後過的退休生活，而自己隻有20多歲，不應該過早的離開實業。

另外21世紀以來，隨著互聯網的蓬勃發展，商業形態已經發生了根本變化，由“傳統經濟時代”轉向“由互聯網與傳統經濟深度融合”的新經濟時代。劉學輝也不甘隻做一個高談闊論的專家顧問，他終將會選擇親自操作實業。據傳其創始人劉學輝並非傳統媒體人，而是上市公司高管出身，一位優秀的戰略與經營管理專家。離開用友後，劉學輝過了一年多相對自由的生活，主要為企業家朋友提供管理谘詢，同時做一些私募股權投資，閑暇時就去旅遊、爬山。

就在樂視最輝煌的時刻，劉學輝卻毅然決然的放棄上市公司股權，選擇悄然離去，離職創建礪石公司。萬佳電器讓礪石商業更加厚重，礪石商業讓萬佳電器更加前瞻。

萬佳電器將聚焦縣域市場，一方麵在縣城進行連鎖複製，另一方麵以縣城為核心，下探、深耕鄉鎮與農村市場，打通商業的最後一公裏。談起創建萬佳電器的三個月，劉學輝說這是人生最煎熬的三個月，經曆了當地競爭對手無底線的詆毀、威脅與破壞，也經曆了多家供應商的落井下石與刁難，最終奇跡般的活了過來。

北京三裏屯與河北的小縣城，兩個地域天壤之別，卻因為劉學輝聯係到一起。思考力與行動力是劉學輝最典型的兩個特質。

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